ppc简略来说 ,Pay Per Click的缩写办法,其间文意思便是点击付费广告,假定你是PPC的内行,那么你能够把一切的时刻花在战略规划上,找到立异办法来推进贱价,易于转化的点击。

关于电子商务企业来说PPC正在极端杂乱和竞赛剧烈的环境中发挥作用,小型企业参加了按点击付费的队伍。依据2018年的一项研讨,50%以下的企业中有45%出资于PPC。关于具有50名或更多职工的小型企业而言,这一数字跃升至74%。


为什么PPC对电子商务事务如此重要?

在线产品查找 在谷歌上 - 正在蓬勃发展。越来越多的电子商务企业正在留意并购买PPC。在2018年第四季度,Google购物广告的开销增长了43%。

尽管亚马逊仍然是许多客户查找产品的第一站,但谷歌也不甘落后。依据Wordstream,一般客户在Google上查找产品后20天内购买产品,并在亚马逊上查找26天。他们还陈述说,35%的用户在Google查找后的5天内购买了产品。

国内许多做百度PPC的公司都是将关键词简略设置,交给了第三方公司打理,的确来说,本文将的PPC是针对海外商场的,不是针对某度的,某度的确把PPC的口碑玩崩了。事实上PPC依然是有用有力的推行办法之一。


以下列出了电子商务企业针对PPC的一些主张:

电子商务PPC

  1. 平衡广泛及特定的关键字:


假定你以出售轮胎和轮辋为生。您刚刚在同一条街上开设了一个方位,与许多不同的轿车经销商协作。您会看到每天仍在研讨形式中行走的客户而且不知道他们想要什么品牌或他们乃至需求哪种尺度的轮胎。

您发现许多走进您商铺的人倾向于与您的职工攀谈以获取主张并终究留下您的主意,但现在他们更了解状况,因而能够在其他当地寻觅更优惠的价格。

现在让咱们假定您遇到了许多客户,他们切当地知道他们需求哪种轮胎到特定类型。

这些远离出售周期的客户假定首要走进您的商铺,则更有或许向您购买。

关于那些按竞赛条款出价的人来说,在电子商务范畴有一个十分相似的场景。例如,在这个职业中,那些或许是“廉价轮胎”或“在线轮胎买卖”。

用户能够点击4到5个不同的广告,运用您的网站进行一些研讨,然后从价格最低的人那里购买。

尽管您或许永久无法脱节为更一般和更具竞赛力的关键字付出贵重点击的恶性循环,但您能够经过定位特定的频谱完毕来开端平衡它。为此,您能够测验运用类型,部件称号或UPC代码等关键字。

您很少会看到以相同等级的粒度输入相同数量的用户。但也有许多潜在的客户那里谁知道正是他们想要什么,只需求弄清楚得到它最简略的办法。

因为类型关键字的竞赛程度较低,不只点击量大大下降,而且转化率也要高得多。这将有助于下降您的全体每次转化费用。

此外,当有人点击您的类型广告时,您能够将它们直接发送到产品页面,从而在一个当地为他们供给所需的一切内容。


2.辨认并扩展长尾关键词。

或许还有一些客户对他们正在寻觅的东西了解许多,但还没有彻底输入UPC代码。

在Google广告界面中,您能够检查“查找查询陈述”。此陈述将显现触发广告的切当查找关键字和词组。

按导致转化的关键字排序,并测验辨认或许包括一些特定产品详细信息的长尾关键字。

例如,假定您在“新轮辋”一词上出价,但了解到有人在查找了他们想要的轮辋的品牌,尺度和色彩后在您的网站上购买了产品。在这里,您能够将该长尾关键字增加到相应的广告组并对其进行活跃竞价,因为您知道它能够很好地转化。

将您的广泛关键字视为广泛的网络。他们会捕获许多的鱼。可是,为了找到宝石,您需求剖析数据以检查实践转化的关键字,并确认您短少的长尾关键字。

3.对与竞赛对手相似的关键字出价

现在您现已覆盖了那些查找特定产品的用户,为什么要疏忽那些专门从竞赛对手那里购买的用户呢?许多查找来自那些听说过要从中购买特定品牌的人 - 但他们还不信任。这些查找者或许对其他选项敞开,供给更好的优惠。

在实体购物国际中,假定有人有更好的价格和更大的挑选标志,有人或许会走进近邻的竞赛对手的商铺。这便是为什么经过简略的广告创立针对竞赛对手关键字的广告系列或许会有所协助,让客户意识到您也是特殊,经济实惠的挑选。

4.不要运用竞赛对手的品牌关键字

在定位竞赛对手的广告关键字时,您应防止定位品牌关键字。假定你这样做,或许会发作一些工作:

  • 您将为低质量的流量付费。
  • 当您的竞赛对手留意届时,他们或许会经过自己多一点竞价来大幅进步您的本钱(因为他们的质量得分更高)。
  • 你的竞赛对手或许会向谷歌投诉
  • 不要直接定位品牌关键字,而是从竞赛对手的PPC广告中获取提示,以协助您了解自己的战略。例如,假定竞赛对手出价对您的事务很重要的关键字,您也能够考虑为这些条款取得付费状况。或许,另一方面,一些竞赛对手有时机赢得对您来说很重要的关键字,但这需求几个月的时刻才干完结。在此期间,运用PPC为这些条款赢得一些流量是一个很好的权宜之计。

5.在广告中参加通明定价

因为咱们能够在文字广告中运用的字符数量有限以及每次点击费用不断上涨,因而在实践点击广告之前对流量进行限制变得越来越重要。

即便您定位某些关键字,也只能经过一般术语的人推断出这么多。可是,您只需在广告中增加定价信息即可筛选出不太合格的人。假定您答应只愿意花40美元购买产品的人事前知道您的一切产品都是75美元及以上,那么他们很或许不会点击您的广告。

这能够节约您的合格潜在客户的广告开销,他们能够看到您的价格,知道会发作什么,或许不会被价格吓跑,而且更有或许转化为出售。



在优化PPC时,其实要重视的细节和玩法还有许多。咱们需求更详细的剖析品类,事例乃至品牌才干得到最佳计划。

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